كيف تحسب العائد الحقيقي من حملاتك الإعلانية؟
مدير الإعلانات يقول إن الحملة ناجحة، وحسابك البنكي يقول غير ذلك؟ تعرف على ROAS الحقيقي وكيف توجّه ميزانيتك بثقة.
اقرأ المقالإعلانات جوجل تلتقط عميلاً يبحث الآن عن منتجك — نية عالية وحجم محدود. إعلانات ميتا تعرض منتجك على من لم يعرفه بعد — حجم ضخم ونية أبرد. الخطأ هو معاملة المنصتين بنفس التوقعات.
قاعدة التوزيع حسب نوع المنتج
- منتج يُبحث عنه (قطع غيار، خدمات طوارئ، أدوية): 70% جوجل
- منتج اكتشافي (أزياء، إكسسوارات، هدايا): 70% ميتا وتيك توك
- منتج جديد كلياً لا يعرفه أحد: ميتا أولاً لصناعة الوعي ثم جوجل لالتقاط البحث الذي صنعته
المؤشر الذي يحسم إعادة التوزيع
بعد 4–6 أسابيع قارن تكلفة الشراء الفعلية CAC بين المنصتين مع احتساب الإرجاعات. ثم حرّك 10–15% من ميزانية الأضعف نحو الأقوى شهرياً — التحريك الحاد يفسد تعلّم الخوارزميات.
خطأ شائع
إيقاف الحملات كلياً في «المواسم الهادئة» يفقدك تعلّم الحساب وتركيبة الجمهور. خفّض الميزانية إلى الثلث لكن لا توقفها صفراً.
