جوجل أم ميتا؟ كيف توزّع ميزانيتك الإعلانية
ليست منافسة بين منصتين بل تكامل بين نيّتين: واحدة تلتقط الطلب الموجود، والأخرى تصنع طلباً جديداً.
اقرأ المقالأشهر سؤال نسمعه من عملاء جدد: «الحملات تجيب مبيعات، لكن مش حاسس بربح». السبب غالباً أن العائد يُحسب على رقم المنصة لا على الأرقام الحقيقية للتشغيل.
ROAS المنصة يكذب عليك قليلاً
منصات الإعلان تنسب لنفسها كل تحويل لمست العميل ولو مرة. احسب بدلاً منها: (إيراد المبيعات المتتبعة − تكلفة البضاعة − الشحن والاسترجاع) ÷ الإنفاق الإعلاني. هذا هو ROAS الربحي الذي يدفع فواتيرك.
- أقل من 1: الحملة تخسر — أوقف وراجع العرض نفسه
- من 1 إلى 2: تعادل تقريباً — حسّن الاستهداف وصفحة الهبوط
- فوق 3: وسّع الميزانية تدريجياً بزيادات 20%
لا تنس قيمة العميل الممتدة
إذا كان منتجك يُعاد شراؤه، فالعميل الذي كلّفك 200 جنيه اليوم قد يشتري أربع مرات في السنة. احسب LTV ولو تقريبياً — كثير من الحملات «الخاسرة» على مستوى الطلب الأول رابحة جداً على مستوى السنة.
قاعدة عملية
راجع الأرقام أسبوعياً لا يومياً. التقلب اليومي طبيعي، والقرارات المبنية على يوم واحد تقتل حملات كانت ستربح.
